大宗商品供应链管理—从ABCD四大粮商说起（一）-上糖网

大宗商品供应链管理—从ABCD四大粮商说起（一）

Oct 19, 2015 9:30:10 AM

来源：施云

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美国前国务卿基辛格曾经说过：控制了粮食，就控制了人类！

　　在全球的粮食贸易中，就有这么四大家族，行事低调、少为人知，却牢牢地控制着全球80%的粮食交易量。一方面，它们处处攻城略地，收购、整合、重组，以蚕食鲸吞的方式进入并掌控各个粮食品类；另一方面，它们之间又相互竞争，不仅仅在本国，同时还将商业战场扩展到了全球各地。我们习惯称他们为ABCD四大粮商。它们是：美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚。

　　虽说是四家不同的公司，它们的发展路径却极为相似：通过纵向一体化的方式，掌握从源头到餐桌的端到端体系，通过控制资源、获取信息、掌握价格来获取利润；再将这种盈利模式复制到不同的品类，进行横向扩张，一步步地打造在各个粮食品类上的垄断地位。

　　简而言之，在大宗商品领域，谁控制了供应链，谁就拥有了定价权！

　　这与我们传统的观点截然不同。传统的观点大多认为，在大宗商品领域，谁控制了原材料资源，谁就拥有了最大的话语权。例如石油行业有垄断性的欧佩克组织，可以联合制定国际石油价格；再如铁矿石行业，中国年进口量占全球的50%，但依然被三巨头（必和必拓、力拓以及巴西淡水河谷）所掣肘，年年谈判年年输。类似这样例子数不胜数，在大宗商品市场中，“资源为王”大行其道！

　　然而，事实确实如此吗？

　　我们知道，从2014年开始，国际大宗商品市场惊天逆转。从“石油价格开启下跌模式”，到“铁矿石暴跌，澳大利亚欲与中国谈判”，再到“玉米价格暴跌”、“白糖高价难以为继”……类似的新闻不绝于耳。于是，我们开始发现，原来巨头们也有日子难过的时候啊。

　　如果真的这样想，就只能说明我们太天真了！事实上，不论市场涨跌如何，大多数国际巨头都可以保本获利，甚至有些还能赚得盆满钵满。原因很简单，这些巨头们拥有的不仅仅是原材料资源，供应链才是它们真正立于不败之地的法宝。

　　以邦吉为例，邦吉能成为全球四大粮商之一，得益于其构建的“农资+农场+终端”一体化供应链。该链条注重“从农场到餐桌”的每个环节，以市场为导向，主营业务与物流服务协同发展。具体为：

　　（1）农资方面：邦吉以巴西为中心开展化肥业务，生产各种肥料、饲料、营养剂、添加剂，向农民提供化肥、种子、农药、农用器械。另外，向农户推广农业现代科技方法，提供农业生产技术支持；

　　（2）农场方面：邦吉基于在南美的发展优势，经营大规模农场，种植粮食、小麦等初级农产品，控制农产品原料，谋求可持续发展；

　　（3）终端环节：邦吉积极构建物流网络，在主要城市兴建港口；同时，成立全球营销部门，使农产品、油类产品、糖类产品、品牌食品以较低成本销往世界各地，成功实现“从农场到终端”的发展愿景。

　　然而，仅仅是因为控制成本而不惜重金兴建农场、港口、仓库等设施，构建所谓的“一体化供应链”。这似乎并不能充分解释四大粮商如何在市场风云变幻中还能立于不败之地。这背后还有没有别的一些更深层次的原因呢？我们将在下周一的分享中为大家揭秘。

　　这里笔者留一道思考题给大家：根据下面四大粮商的背景资料，思考一下它们在供应链管理上的共同点，以及这样做的原因。